3-5 сентября в Нижнем Новгороде состоялась конференция дистрибьюторов «Построение
эффективной модели продвижения препаратов компании „Нижфарм“ на фармацевтическом
рынке: конкуренция или сотрудничество». Впервые крупный российский фармпроизводитель
пригласил всех своих бизнес-партнеров к открытому обсуждению вопросов эффективности
сотрудничества и проблем, связанных с ситуацией на российском фармрынке.
Цель мероприятия заключалась в том, чтобы сделать взаимодействие
производителя и дистрибьюторов фармацевтической продукции более эффективным
и тем самым способствовать стабилизации ситуации на российском рынке. Поводом
для проведения конференции стало падение доли препаратов отечественных производителей
на российском фармацевтическом рынке.
В конференции приняли участие 26 дистрибьюторских компаний, в числе которых
были представители «Протек», «СИА Интернейшнл», «Инвакорп», «Аптека-Холдинг»
и других компаний, являющихся членами «Клуба дистрибьюторов» компании «Нижфарм».
Как считает руководство компании «Нижфарм», залогом успешной деятельности компании
и одним из механизмов регулирования рынка является неценовая конкуренция между
производителем и дистрибьютором, инструмент, который до настоящего времени мало
использовался на российском фармрынке. В связи с этим на конференции значительное
внимание было уделено влиянию качества продукции, сервиса продаж, логистики
и других неценовых факторов на эффективность бизнес-процессов.
В компании «Нижфарм» традиционно с большим вниманием относятся к выбору партнеров
по бизнесу, создавая оптимальные условия для ведения бизнеса как национальным,
так и региональным компаниям. В 2000 году был создан «Клуб дистрибьюторов» «Нижфарм»,
объединяющий в настоящее время 32 компании.
По мнению дистрибьюторов, участвовавших в конференции, в ходе обсуждения удалось
выработать оптимальную стратегию взаимодействия производителя и дистрибьютора
по согласованному поведению на рынке. Владимир Гончаров, директор по закупкам
ОАО «Россибфармация», отметил, что «именно такой должна быть стратегия фармацевтической
компании на российском рынке».
Информационная справка
Компания «Нижфарм» — один из крупнейших российских фармпроизводителей. Компания
занимает 5-е место в рейтинге производителей лекарственных средств России (по
данным «Фармэксперт», июль 2001).
Компания является лидером производства лекарственных средств в мягких лекарственных
формах — компания владеет 38 процентами российского рынка суппозиториев и 16-20
процентами рынка мазей. В целом ассортимент продукции компании «Нижфарм» насчитывает
более 90 наименований — мази и линименты, суппозитории, желатиновые капсулы,
таблетки. Лидеры продаж по итогам 2000 г. — препараты «Цефекон М» (объем продаж
— 985,9 тыс. долл.), «Эфкамон» (658,2 тыс. долл.) и «Эспол» (449,2 тыс. долл.).
Производство таблетированных лекарственных средств Компании «Нижфарм» налажено
с 1998 г. и соответствует мировым стандартам качества GMP и Стандарту отрасли
ОСТ 42-510-98 «Правила организации производства и контроля качества лекарственных
средств». В 2001 г «Нижфарм» получил международный сертификат ИСО 9001:1994.
«Нижфарм» стал первой российской фармацевтической компанией, подтвердившей соответствие
системы качества производства международным стандартам.
В настоящее время 10 млн. долл. инвестиций Европейского Банка Реконструкции
и Развития (ЕБРР) уже вложены в реконструкцию производства и предусмотрена полная
модернизация предприятия к 2003 году в соответствии с мировыми стандартами качества
GMP, что позволит компании «Нижфарм» значительно расширить границы экспорта.
